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個人のネットショップが価格競争せずに勝つには

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現在何か商売をしていて、その販路拡大の目的でネットショップを始めるという場合は、
既に「売りたい商品」は決まっていますよね。


一方で、ゼロからネットショップを始めようという場合、「何を売るのか」ということが準備作業の中でも一番大切なことです。


お店を開いても、棚に商品が何もないのでは商売ではないですもんネ。


実店舗と違い、インターネットの場合日本全国の人をお客さんにするチャンスがあります。また、ずっと店番をする必要はありませんので24時間営業ということになります。


「いつでも、どこでも、誰にでも」 ...ということです。


売れるチャンスは広がるのは事実でしょう。しかしお客さんも利口です。同じ商品であれば「価格の安いところ」で買いますよね。


例えばあなたがデジカメを買いたいと思ってネットで検索をした時、何が購入の決め手になるか? それはやはり値段ではないでしょうか。


値段勝負になってしまうような商品では、よほどの仕入れルートがない限り大手量販店に太刀打ちすることはムリでしょう。ですから、日本全国どこにでも出回っているような商品でネットショップを開店させても商売は成り立たないということです。


ならばどんな商品を売ればいいのでしょう?


やはりそれは「ここだけ」という特別な物が一番ですネ。


競争相手が多ければ多いほど価格競争になってしまいます。大手企業に対して勝ち目はありません。万人が欲しがる物ではなくても、良い商品には必ずニーズがありますし、食品であれば「美味しさ」で勝負できます。


個人がネットショップを始める場合、やはり「ここだけ」という部分で勝負することが大切です。一個人がネットショップで成功するカギは「オリジナル商品」か「ニッチ商品」であると言えます。


「オリジナル商品」は文字通りあなたのオリジナルな商品であり、手作り雑貨や服飾品、スウィーツや農産物加工品等の食品等々。


大繁盛のお菓子やパン、スウィーツショップ等の中には注文をしても発送まで何ヶ月待ち...、等というお店も実際にあります。


「ニッチ商品」というのは、例えばウェディング用品や子供用品などの「人生の一時期だけ必要な商品」であったり、スポーツやレジャー用品、車の改造パーツ等の趣味の物、日本ではなかなか手に入らない輸入雑貨、あるいはオタク系の物など、「ターゲットが非常に限られた商品」などがあげられます。


特にこの「ニッチ商品」を欲しがる人は、なかなか売っている店舗が近くにない場合が多いのでネットで欲しいものを探す傾向が高いのです。しっかりと常連客としてつかまえていくことができたなら、噂が噂を呼び、お客がお客を呼ぶという相乗効果も生れ、繁盛店店に成長していくことも可能です。


さらには季節限定だったり、数量限定だったりという「今だけですよ!」というレア物。過去の購買客に対して「あなただけ」へのご案内といったメール案内をしたり...。様々な趣向を凝らした戦略も大切です。


「いつでも、どこでも、誰にでも」ではなかなか勝負は挑めません。


「今だけ、ここだけ、あなただけ」 ...というそんな商品選びが、成功への道であると言えます。




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