遂寧定制家居7大趨勢與3大要求的全解析

定制家居向“全屋定制”快速升級

2017年，隨著定制家居行業競爭的不斷加劇，全屋定制開始成為新的行業態勢。單品類的櫥、衣柜定制企業經歷了幾年高速發展期，如今開始延伸產品鏈，實現“范圍經濟”的擴張。2017年，主流的定制家居企業基本都完成了“全屋定制”的品牌戰略升級。從尚品宅配最早的“全屋定制”一家獨秀，到后來者居上的歐派、索菲亞、好萊客、瑪格等也紛紛向“全屋定制”轉型。

從“單打冠軍”到“全能冠軍”的轉型，絕非聲音大，喊得兇，就能轉型。目前一窩蜂的向“全屋定制”，本人認為，既是一種大勢所趨，也是一種行業亂象。傳統家具行業“大而全、小而全”的悲劇，必定還會在新型的家居定制行業重演。不是互聯網時代和信息化時代，就一定能做好“大而全、小而全”，這個時代更需要專業化，通過協同和合作，實現共贏。全屋定制，是一些優秀的大企業，具備了雄厚的人才優勢、資本優勢、市場優勢和技術優勢，才有能力做“全能冠軍”，能否成功，還要看后期的戰略規劃和管理能力，更不要說那些勢單力薄的中小企業。

今天，定制行業的競爭，已經不同于過去傳統家具行業競爭的態勢和標準了。沒有一流的人才，雄厚的資本支持，強大的信息化技術和數字化的制造技術，沒有更高視野的戰略和戰術部署，想做好定制絕非易事。

在全屋定制的路上，誰能走到最后，沒人知道。但這是市場發展的必然趨勢，也必然無法阻擋一群又一群人前行的步伐。

定制行業“跨界”已成常態

2017年，“跨界”是一個熱詞，不僅是行業之間紛紛跨界合作，在供應鏈上也正在形成強有力的跨界合作，不斷書寫著新的經營模式。家具行業的創新正在經歷著跨界創新，集成創新和協同創新。這三個“創新”用另外一個詞來說就是“供應鏈管理”。因為，未來的戰爭不是企業之間的戰爭，也不是產品之間的戰爭，而是供應鏈之間的戰爭。從材料到設計，從技術到產品，從銷售商到客戶的整個供應鏈，只有能打造出一流的供應鏈，企業才能以最好的資源，最經濟的成本、最高的效率、最優的品質、最快的速度滿足消費者的需求。

隨著定制行業的繁榮，成品家居企業也紛紛進入;隨著定制家居行業向縱深發展，又不斷有不同定制品類的互相跨越：櫥柜跨衣柜、衣柜跨櫥柜，乃至跨越至門窗、木門等領域。2016年，這種趨勢絲毫沒有減弱之勢，反而進一步突破了同業品類間的局限走向“異業聯盟”，這也意味著家居企業從“器物”到“環境”的實質性跨越。尚品宅配、歐派，都是跨界成功的案例。

2017年，是定制家居業跨界融合的深化之年，無論是家居企業本身，還是行業展會，亦或是流通平臺，都在進行著不同維度的跨界發展。為了獲得更好的經營資源，“跨界”合作與創新必然成為一種趨勢和常態。

定制家居“智能”制造不斷升級

智能制造，是中國制造的終極目標。國務院在2015年5月就發布了《中國制造2025》藍皮書，為中國制造業未來的發展做好了頂層設計和技術路線圖。2016年12月7日，工信部又發布了《中國智能制造“十三五”規劃》，進一步細化了實現智能制造的戰略部署。

定制家居行業的一大批企業，率先在智能制造方面走在了家居行業前列。在定制行業，自動化、工業4.0、機器代人、無人工廠、大數據、云計算等詞匯，已經是定制企業的標簽。因為，今天的家具定制，沒有這些“軟實力”既無法服務客戶，企業也難以為繼。

當前，定制家居圈不斷強調的“工業4.0”，就是定制化智能生產的概念體現，它的重要標志就是將互聯網、大數據、云計算、物聯網等新技術與工業生產相結合，實現工廠、消費者、產品和信息數據的互聯，重構整個企業的生產方式。

2017年，隨著上市的高潮，各大定制企業硬件與軟件的升級也將迎來一個高峰，智能制造正在如火如荼地升級和蔓延。

定制家居行業迎來“上市潮”

2017年，“上市”，是定制家居行業最熱的一個詞。它不是一個企業在“上市”，而是一群企業緊鑼密鼓地輪番“上市”。之所以定制企業比其他家具企業上市的動力更足，本人認為，是因為定制行業需要更大強度的“資本流”才能支撐生產系統升級、品類擴張、市場拓展、品牌包裝等耗費的大量資金。定制的競爭，不僅是技術和市場的競爭，更是資本的競爭。

盤點一下2016～2017年初的上市公司，2016年1～10月，頂固家居在新三板上市;3月，百得勝以德爾未來股權收購的方式實現曲線上市;顧家家居在上海證券交易所主板上市;客來福在新三板上市;2017年初，歐派家居、尚品宅配、皮阿諾先后在陽春三月完成上市，還有志邦、我樂、金牌等。

定制家居行業“觸電”即發

移動互聯網成為主流的營銷渠道，已經是不爭的事實。2016年，定制家居企業已從線下全面向線上——電商進軍，迎來集體爆發。從此，對于定制家居行業來說，O2O將成為一種常態。

據不完全統計，2016年的“雙十一”有超過30家家居品牌銷售額破億。在定制家居品類中，索菲亞、TATA木門、歐派、夢天木門、金牌廚柜、尚品宅配、客來福、瑪格家居、維意定制、皮阿諾取得了前十的好成績。尤為值得關注的是，夢天木門、客來福、瑪格、維意等企業都是首次參與“雙十一”，在本次電商決戰中一鳴驚人，也凸顯了2016年家居企業“觸電”的火爆場面。

家居電商

雖然當前還有人質疑家居行業“體驗感缺失”、“最后一公里”問題，但隨著O2O模式日趨完善，跨界融合、上下游產業鏈的整合更加順暢，這些問題都將迎刃而解。雖然，定制家居企業進入電商相對較晚，但毋庸置疑，最終，它們將是電商的主力軍和最終的領導者。

定制向“實木”和“新中式”延伸

既然大眾生活中新中式和實木已被廣泛認可和接受，定制向這個方向發展也是自然而然。因為，定制最根本的出發點就是滿足大眾消費者的需求。

在這方面，百得勝、瑪格、聯邦高登等品牌走在了“中式情結”回歸的前列。

“實木”作為中式家具最典型的一個特征，也隨新中式的崛起得到了帶動。其實，實木家居定制已不是新鮮事，早在五、六年前，就已經在全國各地悄然興起，在那幾年我曾經到成都、溫州、湖州、山東等地為很多實木定制企業做過培訓，探討過實木定制的問題。只是受制于它的材料、工藝的復雜性，服務的難度等，更受制于實木制造企業的信息化和工業化基礎普遍薄弱，無法象板式定制企業的起點這么高，規模這么大，標準化水平這么高，因此，發展比較緩慢，但他們的毛利有的甚至超過100%，因此，也吸引了大量的企業進入這片看似藍海的紅海。

定制家居行業“環?！背蔀榘l展主題

2016年元旦之后，鑒于中國惡劣的環境問題，環保部出臺了一系列號稱“史上最嚴”環保法，并在各地展開了多次環保整治行動。1月，《全屋定制家居產品》行業標準正式實施;4月，國家發展改革委、商務部會同有關部門匯總審查形成《市場準入負面清單草案(試點版)》，禁止使用溶劑型涂料;10月，深圳標準(家具類)之深圳經濟特區技術規范《家具成品及原輔材料中有害物質限量》頒布，還有很多新的關于環保的政策相繼出臺。

環保，不是個別企業重視的事情，而是每個家具生產型企業必須要重視的首要問題。目前定制主流企業，主要以三聚氰胺飾面板為主要基材，或者采用真空吸塑進行表面裝飾，很少涉及油漆涂裝，因此，相對環保問題沒有那么突出。即便如此，依然存在污染源，不達標的板材，真空吸塑的裝飾材料，還有膠黏劑，以及一些工藝加工過程的空氣排放等，都有可能產生不環保的結果。

2017年，“環保整治”與“環保戰略升級”成了家居業環保議題的兩大關鍵詞。雖然定制家居企業的環保表現良好，但更多的上游企業卻步履艱難?；诋斍皣谰纳鷳B環境，可以預見，這場“環保攻堅戰”將是一場持久戰，一場只能贏不能輸的戰爭。